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营销 | 揭秘猫眼单日破亿背后的秘密:成为春节档票房销售冠军的三种武器

我要评论来源:吕梁新闻网 2019/11/29 12:40:26 
 

  随着假期的结束,2015年电影春节档也已落幕。可以说今年春节档亮点颇多:8部影片齐发,比去年影片数量翻了一番;初一到初六日均票房均超过了2.5亿,同比增长38.4%,比去年同期每天高出近5000万,人次增长达到10%;而大年初一票房高达3.56亿,成为内地影史单日票房最高的一天。

  除此之外,猫眼电影大年初一单日销售超过1亿票房也成为春节档最轰动的事件,当天猫眼票房大盘占比达到40%,市场占有率达到史上新高65%,不仅为春节档创造了票房增量,猫眼电影也借此春节档一举奠定了电影O2O市场领袖的地位。究其春节档一举破亿原因,以下的三种武器或许能带来一些启示。

  武器一:猫眼春节档用户量大爆发 单日破亿贡献绝对增量

  春节档是电影O2O用户量集中爆发的时间之一,主要有两大因素可以考证:

  1、春节期间商品和服务相对匮乏,居民娱乐需求却翻倍增长,看电影已经成为居民春节娱乐的主要方式。

  2、经过2014年的市场培育,电影O2O产品已经使得观影不再是低频奢侈娱乐,而是成为居民日常生活娱乐,观影群体大增。

  而美团已经有超过两亿活跃用户,其中有相当规模用户每日都用美团和猫眼电影APP查询电影信息与订票,春节期间点击电影频道的更是达到了峰值。

  于是便有了美团旗下的猫眼电影创造了大年初一销售票房破亿的纪录,同时也刷新了历史上市场占有率的增长速度纪录,由2014年底的60%一举冲到65%。

  在春节档App Store显示了相关数据佐证,2015春节档大年初三猫眼在App Store里排名位于历史峰值第15名,在以下载量决定排位的App Store里超越了手机淘宝、手机百度等BAT核心APP;在娱乐分榜上更是冲到了第三名,可以看出用户数量得到极大提升。

  以美团和猫眼电影下载量与春节档活动的密切程度,下载转化为票房的衔接极快,“下载即票房”也成就了猫眼以单日破亿之势给电影市场输入绝对增量 。

  武器二:猫眼大数据识别冠军影片 猫眼挑片有秘诀

  2015春节档7部大片比去年多了3部,但影片票房之间并没有拉开差距。不同于去年《西游记之大闹天宫》和《爸爸去哪儿》的两家独大,就单片票房来看《天将雄师》、《澳门风云2》、《钟馗伏魔》、《狼图腾》、《爸爸去哪儿2》、《冲上云霄》、《爸爸的假期》分别收4.51亿、4.16亿、2.63亿、2.42亿、1.67亿、1.05亿、0.74亿。各片各有观众去分割市场。

  据前期猫眼大数据显示,看过2014年春节档冠军《西游记之大闹天宫》(10.46亿)和贺岁档冠军《智取威虎山3D》(8.7亿)的观影者春节档选择观看《天将雄师》的最多。

  另外从历史成绩来看,成龙在强档期的票房成绩一向都不差,《警察故事2013》、《十二生肖》均取得了档期票房上好成绩。从1995年《红番区》时代就刮起了一场贺岁档票房风暴的成龙贺岁片可谓十分了解中国电影市场的档期诉求,大明星、大场面、大特效还有动作加喜剧的影片内容成为观众在春节档喜闻乐见的电影元素。

  猫眼也敏锐地捕捉到了春节档观众偏好和成龙强档期电影的票房规律,在2015年春节档选择成为成龙主演的贺岁片《天将雄师》的联合发行方,携手春节档票房冠军《天将雄师》夺魁O2O票房销售冠军,也刷新了春节档单日破亿的销售票房纪录。

  武器三:战略给力调整灵活 大力布局三四线城市

  春节档本来就是一个全国市场的联欢,猫眼电影在春节档期也积极调整了区域策略,除传统一二线城市外,积极布局了大量三四线城市。据悉,本次猫眼春节档活动是历史上力度大的活动,活动影院覆盖之广也破了前期的记录。作为中国影院覆盖广度和数量最为全面的电影O2O平台,在此之前,猫眼电影活动大多都只集中在100个左右的重点出票城市,而这次则覆盖了超过300多个城市,甚至包括一些县区及城市;不仅如此,本次大部分覆盖城市都有猫眼地面推广物料入场做消费导流,不仅为正在兴起的三四线城市观影者提供全国统一的观影活动,甚至为很多第一次有电影院的五线城市引入第一批观影者做出积极努力,极大地提升了影院上座率、卖品等资源的使用效率。

  从2015春节档的票房可以看出,猫眼单日破亿或将成为中国电影的一个里程碑。而今年也将是电影行业的大年,中国电影行业将呈现爆发式增长,以猫眼电影为代表的电影O2O平台以稳定的票房输出与数据力量,必定会助力中国电影市场再创新高。


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